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　　据媒体报道，有格力的经销商表示，以前利润率可以做到4%，2022冷冻年算下来只有1.2%。几年前，代理商垫资进货空调，每台有返利（如，一台空调开票价4500元，返利200元）。现在，常规机有返利、但占比较小，70%的产品是“一票机”（如，一台空调以2800元卖给代理商，没有返利，后续事宜工厂不管）和特价机。空调零售价格现在越来越透明，代理商加价销售，依靠品牌溢价来支撑变得比以往难。与此同时，代理商的安装业务被“上收”，今年由格力公司进行统一配送、统一安装。

　　蛋糕小了，收益少了，自然要想办法减少一起分蛋糕的人。虽然2022年格力线下的专卖店渠道仍贡献了过半的收入，但是销售公司的规模在萎缩。去年加盟格力的前媒体人王自如，如今正在负责格力数字化渠道管理部，把产品从物流到销售价格，通过网络平台管理起来，组建新的一套销售体系。以前，一些代理商为了吃返利政策会备库存，现在做不了，因为进销存、进出价格都一目了然。代理商、经销商的运作空间小了，销售渠道的利润往工厂转移。

　　行业人士认为，2022年对于空调行业来说是极有挑战的一年，近几年来看，传统的“大小年”概念消失，销量经历连续三年下滑，企业随着行业爆发力水涨船高的阶段已然不再。行业彻底进入需要靠精准穿透才能生存的深水区域，更加考验企业的经营质量，如何更精准、更穿透成为行业主旋律。2023年对于空调行业来说，利好因素较多，消费复苏、信心复苏是大概率，外加地产保交付以及相关利好政策出台。不少空调企业已经看准时机，加大攻势，今年的空调市场竞争将会异常激烈。