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十一黄金周厨卫市场:电商疯狂欧意交易所 OKX欧易全球主流交易平台无碍线下成主流渠道
发布时间:2024-10-03 20:51:34浏览次数:

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十一黄金周厨卫市场:电商疯狂欧意交易所 OKX欧易全球主流交易平台无碍线下成主流渠道

  (潮流讯)十一黄金周到底是购买家电?还是休闲旅游?商务部监测数据显示,越来越多的消费者选择了后者。显然,随着家电主力消费人群的变化和购物方式的改变,传统的“金九银十”家电销售旺季已经失去了往日的光辉,只把十一黄金周(10月1-7日)的销量和销售额作为传统旺季家电市场是否回暖的依据显然已经不合时宜,同时鼓吹家电电商已经更改黄金周玩法的说法更是无稽之谈。从宏观环境来看,宏观经济的走势和房地产市场的脉冲行情仍然没有提振家电终端需求,从家电消费市场来看,在有限的市场需求下,家电厂商早已改变了传统的营销模式,“销售提前”已经成为家电行业最常用的营销模式,所以把黄金周从一周放大到一个月更能体现出整个家电市场的消费特征,也更能看清楚终端需求。

  从传统的家电促销节点来说,每年的五一、十一周期都是线下促销重要的节点,随着电商渠道的崛起以及对于线下促销节点的入侵,很容易让人产生渠道变天的错觉。但是,线下代理商的优势依然明显,特别是多年来形成的人脉、服务、口碑、物流等优势,这些都是线上电商平台不具备的。此外,并不是所有的家电产品都适合网购,特别是以油烟机、燃气灶、热水器为代表的安装类产品,对着这些厨卫产品来说,体验和售后安装比价格、便捷更为重要。显然,从厨卫消费市场来看,即便电商再疯狂也改变不了线下渠道依然是主流的现状。

  奥维云网国庆期间(10月1-7日)厨卫产品零售监测数据也显示,线上零售占比确实不高,奥维云网数据显示:国庆期间电热水器线台,而线台,燃气热水器线台,线,而厨电(油烟机+燃气灶)产品线台,而线台。但是不可否认,电商渠道仍然是目前所有零售渠道中增长最快的渠道。中国电子信息产业发展研究院近日发布的《2016上半年中国家电网购分析报告》显示,上半年,家电网购市场规模再创新高,整体市场规模达到1848亿元。平板电视线%,热水器、油烟机、嵌入式厨电等产品增长则均在50%以上。但是相比去年同比,增速则从64%下降到了35%。与此同时,京东、苏宁、阿里开始下沉深耕三四级市场,其中京东帮服务店开店超过了1500家,家电乡镇专卖店年底将达10000家,苏宁易购已建直营服务店1478家,加盟店2329家,阿里的目前则是在3-5年内建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。

  反观线下渠道,在大型团购活动的带动下,终端刚性需求得到了释放。一个显著地特征是,2015年兴起的大型团购会在2016年得到了普及,为了获得更多的市场份额,越来越多的品牌选择“提前促销”,即在十一前举行大型促销活动,以苏泊尔厨卫为例,9月17日,苏泊尔厨卫在无锡、武汉两地同时举行了苏泊尔全国工厂直供会,当日两地收获订单高达1000单。9月24日,欧意工厂直供会山东站拉开了序幕,由日照,嘉祥,济宁,曲阜,兖州,汶上六市共同举办这场促销活动吸引了500多名客户到场采购。好太太也在全国进行了全民伙拼,秋季总攻的活动……举办类似促销活动的企业比比皆是。从效果上看,无论是在规模上还是在成交额上都比以往有了大幅提升,工厂对于代理商的政策也从之前的压货为主转变成帮助代理商、分销商完成终端销售。如今,工厂直供会、工厂团购会已经成为厨卫行业的促销新常态。

  从目前厨卫产品的市场需求来看,一二级市场接近饱和,新增需求有限,而乡村市场保有量仍然很低,奥维云网(AVC)数据显示,厨电产品乡村百户拥有率只有23台,远远落后冰箱、洗衣机和空调,而中国近50.3%的人口生活在乡村。另一方面,2014年发布的《国家新型城镇化规划(2014—2020年)》显示,国家正推行新型城镇化建设,将农村人口向城镇集中,这必将带动厨卫产品的普及。但是从《2016上半年中国家电网购分析报告》来看,网购的主要受众群体主要集中在一、二、三级市场,虽然正快速的影响乡镇和农村市场,但是显然,乡镇和农村的消费者更愿意在线下实体店购买厨卫产品,这也是为何电商平台跑步进入三四级市场并大规模建实体店的原因,一方面需要解决最后一公里的物流问题,另一方面需要切合这部分人群的消费特征。