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　　答：一般来讲，一栋10万平方米建筑面积的企业总部大楼，总造价在10亿元左右，其中智能化不会超过2000万元，只占用户项目总投资的2%左右。如果用户能够感受到智能化的价值，愿意将智能化的预算上升1%，对智能化行业就意味着超过50%的收入增长。但是前提必须是让用户认识到智能化的价值。 目前公司正在积极投入研发力量，升级迭代物联网技术和产品，让智能化不仅能够控制物，还能创造更好的用户体验。用户通过感受智能化行业创造的价值，从而愿意增加智能化预算，并且未来将有机会对智能化服务持续付费。如此，良性循环，智能化就能真正为用户的业务赋能。

　　答：公司一直非常关注应收账款情况，正持续改善应收账款占比。公司已在项目的不同节点都加强了应收账款的管理： 售前阶段，实行一票否决制，对于回款风险大的客户，公司不会提供服务； 交付阶段，公司对应收账款进行多维度管理，实时跟进关键项目进展情况，提升应收账款周转率。同时，公司持续优化销售管理流程变革，迭代升级LTC（LeadtoCash）从线索到现金的企业运营管理流程，切实提高营销收款效率。 近三年公司的用户构成和应收账款周转天数得到了优化和改善，2021年到2023年应收账款周转天数有明显下降。此外，公司也跟同行业对比了应收账款情况，据不完全统计，公司的应收账款情况与相关对标企业相比情况良好。未来，随着公司持续提升自主产品的销售占比，应收账款会持续得到改善。

　　答：目前达实AIoT平台已经涵盖智慧能源相关应用，例如建筑冷热负荷预测、中央空调系统全局优化、能耗异常诊断分析等，公司也正在探索虚拟电厂，碳交易等领域的功能应用。 2024年，达实智能与深圳排放权交易所有限公司、中国建筑科学研究院有限公司、清华大学深圳研究院等单位合作开发的《深圳市高效制冷机房碳普惠方法学》正式公布，完善了深圳在建筑节能领域的碳普惠体系，推动深圳市各类公共建筑节能空调系统的新建和改造降低建筑运营阶段的碳排放。未来公司也将致力于推动更多的建筑及园区、医院、城市轨道交通、数据中心领域的开展能源管理，提升节能水平;